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外贸转内销 用新供给满足新需求
2020-09-10 15:13 本文来源:中国ca888官网 •ca888官网 作者:王小月

  中国ca888官网 报道 10元钱能买到什么?手提洗澡篮浴筐、电动吹泡泡机、变形汽车玩具、无菌压缩毛巾等各类商品,在电商平台工厂直供频道内的价格都在10元以内。

  疫情发生以来,全球供应链和物流运转受到阻滞,国际市场需求萎缩,我国出口形势严峻,外销型制造企业面临巨大的生存压力。由此,工厂直销平台掀起“特价经济”新风潮,以期带动产业带经济复苏。

  那么,类似低价的外贸转内销货品,品质如何?是否符合消费者需求?

C2M模式为外贸工厂打开新销路。资料图片

  电商平台成“救急”渠道

  对于产业带工厂来说,发现用户需求,进行数字化供应链改造至关重要。打价格战已经过去,如何提高商品使用价值和消费体验是发展的必然。

  面对国内国际双循环发展格局,外销型工厂该如何应对?变革中的机遇又在何处?

  9月3日,中国社科院工业经济研究所课题组发布《外贸转内销与电商平台数字化价值研究报告》(以下简称《报告》),在《报告》研讨会上,与会专家认为,基于长期沉淀的数字化能力,电商平台能够全方位赋能外销型制造企业和产业带,培育新型产业组织模式,激发“外销转内需”商业活力。

  在以往的认知中,外销型制造企业长期依赖海外加工订单,不了解国内市场变化,没有直接与消费者接触,缺乏自有销售渠道。但对于电商平台而言,则可以通过创立工厂直购节、1元购物节等活动,既满足消费者追求“超高性价比”诉求,又能帮助外销型制造企业以“薄利多销”打造爆款,快速打开国内市场。

  作为东南沿海重要的制造业基地,广东东莞聚集了大批中小企业和出口工厂。近年来,伴随着制造业整体升级,东莞厂商普遍面临数字化转型压力,今年新冠疫情导致外贸订单减少,使得厂商开拓国内渠道的需求更为迫切。

  广东好顺欧迪斯有限公司是一家主要做汽车美容、养护、消杀的化学品企业,过去以出口业务为主。总经理曲维好对《中国ca888官网 》表示,在C2M(用户直连制造)模式指导下,工厂仅用了3天时间,就实现从接到需求信息到产品上线销售,一个月的销售额超过100万笔,最多的一天卖了8万单。

  主营手机壳模具制造的东莞商家乐地数码总经理吴嘉源介绍,疫情期间,公司外贸订单损失额达九成,压力巨大。为此,通过与电商平台合作,乐地数码调整了产品销售类目及生产线订单,目前相较于同期生产恢复了50%,并实现销量在C2M数字化改造前5倍增长。

  曲维好说,“过去我们做产品凭自己的想象,凭有限的调查数据来判断,现在通过平台大数据,可以清晰了解到,某一品类有什么消费者青睐,对价格的接受程度,对包装的要求,更倾向于什么材质等问题。”

  社科院工业经济研究所课题组分析认为,电商平台作为促进供需匹配的高效渠道,不但是外销型制造企业转内销短期“救急”销售渠道,而且能够成为长期开拓国内市场的主阵地。

  与此同时,该课题组还提出,面对愈加理性成熟的消费者,电商平台不应过于依赖补贴陷入低价促销的恶性循环,而要在品质、信用和效率的基础上,用高水平新供给满足新需求,推动产业持续升级。

  满足用户多元化需求

  “首先外贸销售更主要的特征是代工生产,更多订单来源于海外经销商,以对方的产品标准、产品需求,做好生产定制工作。商品的主要信息来源于经销商,但是转向内贸市场后整个形式就彻底转变了。”曙光牙刷厂厂长屠新业对《中国ca888官网 》表示。

  屠新业称,新零售趋势下,目前企业面对的很多是一线消费者,对于专业做贴牌的外贸型工厂来说,想要完成市场需求调查、数据收集等工作存在一定难度。在这种情况下需要更多依赖电商平台数据,了解当前消费群体所需产品,消费者喜欢什么,什么更畅销。基于产品定位,可以有的放矢地去开发、设计、生产消费者需要的产品。

  对此,北京师范大学经济与工商管理学院院长戚聿东在研讨会上表示,数字时代用户价值得以凸显,重视用户的价值不能仅仅停留在理念上,要把用户参与形成一种机制,形成开放式创新,参与式生产。

  中央财经大学互联网研究院副院长欧阳日辉则表示,现在的零售业已再不是10年、20年前的零售业了,而是一个高科技行业。离开大数据、人工智能及数字技术的支撑,零售很难做出效果。由此看来,精准匹配的价值在于提高消费者福利,满足多元化的需求,让消费者获得超高性价比的商品,也能够形成“前浪”和“后浪”一起引领的大浪潮。

  低价不代表低品质

  当前,以90后为代表的消费群体更愿意为品质买单。

  2019年,CBNData发布的《中国互联网消费生态大数据报告》显示,90后更成熟的消费观念,体现在他们会在有限的消费预算里选择最适合自己的产品,使得“去品牌化”产品的90后消费者占比逐年扩大。

  以往的外贸转内销企业以定制、代工为主,主要销往海外,在国内市场消费者认知度并不高。对于外贸产品,国内消费者的认知,是价格不高品质不差。但是,转内销的商品,常常会让消费者产生疑虑,一低再低的价格真的能够保证产品品质吗?

  曲维好解释道,低价不代表低质,外贸工厂经过经销商若干次的压价已经尽量控制成本。所有商品的生产都有一定的标准,日韩、欧美等地都有各自的标准。我们工厂的商品是自动化设备完成的,不可能给国内就降低一个档次,也完全没有必要。

    “经过这么多年发展,中国工厂产品品质有了很大提高,过去没有平台技术赋能,需要大量人员重新构造销售渠道,成本非常高,且见效慢。随着电商平台发展,数据更透明,我们不会因为消费者地域不同就随意调整价格。”曲维好如是说。

  “在行业领域提到的内外双循环,对部分消费者来说感受并不强烈,他们并没有感受到当下整个外贸环境巨大的变化。”阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示,消费者更关心的是如何用经济实惠的方式去实现美好生活。能够让所有消费者买得实惠、用得踏实将是平台和国内制造工厂、外贸企业共同努力的目标。(王小月)

责任编辑:倪敏